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上半年日本乐器市场主要呈现如下特点

2020-01-15 03:55 来源:未知

【编者按:《日本音乐贸易》杂志就2013年上半年日本北海道、本州、九州、四国等全日本49家主要乐器琴行做了广泛访谈。

访谈显示,在各地49家琴行的调研中,有26家琴行表示销售与去年同期相比有所增长,占被调查琴行总数的53%;从购买人群年龄段分析,因人口高龄化等影响,表示年轻人比例有所增长的琴行不到3成;对于下半年乐器零售发展走势,绝大多数琴行抱有期待。】

访谈中,各家琴行从上半年销售情况、成人乐器市场培育、客户消费群体细分、音乐文化活动、琴行员工培训等诸多方面介绍了相关情况。通过各琴行反馈,综合分析,上半年日本乐器市场主要呈现如下特点。

吉他、管乐、乐谱等销售情况欠佳

京都市某琴行认为,吉他、管乐和乐谱等销售同比有所下降。而弦乐器和钢琴的销售情况较好。今年“乐器日”的比赛活动,销售也在扩大。5月5日母亲节,6月6日“乐器日”,6月16日“父亲节”等节日举办,琴行抓住这些机遇,创造需求,也是今后继续注重推进的活动。

为提高销售业绩,名古屋植村乐器琴行认为,要利用并把握消费者心理,需充实乐器维修服务部门力量。与去年同期相比,回答销售“上升”的琴行占53%,器乐学习的初学者、玩家也在不断增加。绝大多数琴行对下半年的形势抱有乐观信念。

成人音乐教育较为活跃

福冈一家琴行表示,因人口出生率降低,年轻人兴趣选择多样化,招生面临一定困难,音乐学生人数有减少倾向。琴行还在继续想方设法保住生源,而面向成人的乐器培训情况则不同,成人乐器一直保持着稳定、良好状况。目前还是以“普及”为主,成人音乐教育趣味多多,电钢琴台数增加。仙台市东山堂乐器店表示,即使面对少子化和高龄化的人口变化趋势,也绝不能放弃琴行客源,成人学乐器的在增多。

注重实体琴行和网络销售互动

福井市松木屋琴行认为,网络销售势头喜人,上半年的销售情况数倍于前几年。尤其是电声乐器占了不小比例,中等价位的电声乐器受到普遍欢迎和认可。同时,琴行丰富并充实了网站架构和内容,在“推特”、“脸谱”等影响较大的社交类网站上不断和网友交流,探讨互动话题。每当有新品上市或音乐活动,就会向琴行200多名客户群发邮件及时通知,取得了不错的效果。

由于智能手机普及,网上销售的便利化程度越来越明显。也是琴行要努力赶上时代潮流,学习先进信息技术,把握客户群的一大努力。同时在注重网络销售的同时,也不能忽视传统乐器琴行,乐器品质和性能的展示,两者相辅相成缺一不可。

强化琴行服务意识

富山县高岗市开进堂琴行经理表示,要让员工发自内心对音乐爱好,员工的培养,光靠专业知识还不够,自身不仅要爱好音乐,还要善于把这种情感传递给客户。能通过学习乐器体会,和客户交流心得,从而鼓励客户多光顾琴行,强化其对实体琴行的“存在意识”。

东京宫地乐器行说,乐器绝不仅仅是一种单纯的商品销售。要活用琴行现有资源,为广大音乐爱好者创造器乐学习娱乐的地缘环境,这是琴行非常重要的工作层面。下半年,无论经济形势如何变化,都要立足于举办音乐活动来达到增加客流、展示乐器的目的。同时也通过器乐活动扩展新客户,更好地做好售后服务。所以必须提高琴行工作水平,更好地加强琴行内部乐器调整和布局,为客户打造至美的乐器活动体验。

更加注重音乐活动发挥的“助推器”作用

今年上半年业绩与上年同期基本持平。少有一点,三角钢琴有变化,其他种类的乐器没有特别显着变化。山野乐器琴行认为,从4月开始,高端品牌的活动开始向好发展,特别是笛子,弦乐器,古典吉他等古典乐器牵引。以客户为中心,社会成人阶层的购买意愿高。

北海道琴行:景气状况不佳时,琴行教育尤为重要。尤其是在困难时期,员工的成长非常重要。如果搞不好,既是公司损失,也是个人损失。员工的成长,关系到各个方面,包括策划能力,创意思维等。

比销售乐器更为重要的是,创造内需,这是要经常思考的问题。通过开展各种音乐活动推广,最后达到乐器销售的目的。能和地域音乐文化结合起来的话,其实在这个过程中能感觉到乐器生意是很有趣的一个行当。(常杰编译自《日本音乐贸易》杂志2013年第7期)

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